武漢加盟商吳浩：緊跟東呈，“慢半步，快一步”的理性智慧之選人

人物速寫：海歸、企業高管、區域代理、酒店加盟人，年輕的吳浩很難讓人聯想到他擁有跨度如此之巨大的從業經歷。在酒店加盟上，吳浩秉承著他一直以來的理念——理性分析，理性經營，絕不沖動冒進。在他看來，酒店的加盟與經營需要先看準機會，后迅速推進，用東呈商業紀實著作《再多一點》里的話說，就是“慢半步，快一步”。

宜尚武漢廣場萬松園店加盟商吳浩

跨領域的經營者

跨領域的經營者并不少見，但擁有海歸經歷、做過企業高管，成功創業并成為橫跨風水與酒店業的經營者應當說不多見。吳浩就是其中之一。

作為武漢頗具名氣的風水店“祈福緣”的老板，在被問及為何踏足陌生領域從事酒店經營時，吳浩沉思了一會，給出了三點理由。

一是分擔。雞蛋不能放在同一個籃子里，對于吳浩來說，經營酒店可以分擔他其他產業的。其次，酒店是直接面向消費者的這樣一門生意，有著持續穩定的現金流。酒店能起到資產配置的作用，現金流可以為自己的其他產業助力。

2017年，吳浩加盟東呈，宜尚武漢萬松園店誕生。

宜尚武漢廣場萬松園店客房

市場細分下的品牌選擇

9月6日，宜尚武漢廣場萬松園店又一天滿房了，對于吳浩來說，這已經是常態了。由于物業的條件關系沒有辦法設置餐廳，但是這家特殊的宜尚酒店卻以驚人的業績做到了2018年宜尚品牌的業績TOP5。

吳浩強調，這并不是因為大家認為的地理區位的優越。事實上，宜尚萬松園店兩頭是繁華商業區，北邊是武漢的金融區——西北湖廣場，南邊是武漢解放大道上繁華的武商廣場商業區，酒店剛好處于啞鈴狀的中間部位，又位于單行道一側，實際上是很難吸引到客源的。

吳浩解釋說，這并不是一個很好的位置，如此好的業績表現，實質上源于自己在市場產品細分下的品牌選擇。

“市場需求是一位，要基于市場需求細分產品，選擇適合的品牌。”吳浩考察發現，萬松園附近有不少經濟型酒店，但是幾公里內都沒有一家真正意義上的中檔酒店，這存在著一個巨大的市場空缺。在沒有同質化產品的情況下，雖然地理位置有缺陷，但可以高品質產品來補上這一短板。

宜尚武漢廣場萬松園店客房

不僅如此，吳浩還發現，附近都是寫字樓，客源應當以商務人士為主。基于這一分析，吳浩以一年半的押金一舉拿下萬松園店這一物業，并選擇了東呈旗下商務類型的中檔品牌宜尚搶占了這一市場空間。

除此之外，吳浩還針對商務人士對不同房型進行了區別性的調價，并在產品體驗感上提高/增加質量。據吳浩介紹，門店會依據不同房型分層級設置價格，宜馨、宜品、宜悅以及宜觀都有著區別性的定價，每一層級價格會有5優惠左右的浮動區間。一方面滿足了商務客人的不同需求，另一方面也為酒店帶來了可視經營。

加盟要慢半步，快一步

看準了機會再迅速出手，這是吳浩的經營理念。不冒進，但也絕不錯失良機，吳浩認為，這與東呈“慢半步，快一步”的戰略不謀而合。

吳浩分享《再多一點》心得

吳浩翻動著手中的《再多一點》——這是一本東呈創始人、董事長兼CEO程的自傳式紀實文學，在閱讀過程中，吳浩對“慢半步，快一步”這個提法深表認同。“我很欣賞東呈的這一戰略”，吳浩微微點頭。有時候走得比別人慢一點是為了看準方向，以便更快地超越別人。而東呈一貫務實的作風在吳浩看來，是“非常具有標識性”的，就像水稻一樣，踏踏實實一點一點在向上生長，不斷成熟完善。

在談到品牌方與加盟方、業主與員工之間的關系時，吳浩用的還是“慢半步，快一步”的思路。對于吳浩來說，要先確定好雙方的關系，才能以更準確、更好的姿態去處理二者的關系。他認為，首先要明確的是，品牌方和加盟商利益訴求不可能是完全一致的，雙方需要給彼此留有一定空間，“就像貓和主人一樣，彼此相互依存但是又保有各自領域與空間。”

同樣的，業主與員工之間也不是“家人”，而是老板和雇員的關系。在此基礎上，才能談管理，“家人是不能談管理的”。但這并不意味著雙方關系的疏離，相反的，在明確雙方關系的定位后，吳浩采取了更為準確到位的措施使得雙方關系更為緊密與和諧。

在對待品牌方方面，吳浩給予東呈需要的支持。例如充分給予店長做決策的空間，及時更換品牌方的物料信息等。在對待員工方面，吳浩采取把業績納入到考核指標上的措施，充分調動了員工的積極性，保持門店極低的員工流動率。不僅如此，他在門店標準運營、員工關愛、加盟合作共贏等幾個方面都有著優異的表現，作為酒店業主，吳浩榮獲2018年度十佳業主的榮譽稱號。

吳浩榮獲2018年度“十佳業主”

雖然目前大環境壓力很大，但武漢作為正在快速發展的城市，人口也正在擴容，市場機會在不斷增加。吳浩總結說，“我會謹慎評估，慢半步，快一步，目前暫不冒進，著力于提升產品體驗感，等到合適機會，再迅速出手投另一家店。”