行業(yè)的發(fā)展都存在著淡季和旺季之分，五金店代理行業(yè)進(jìn)入了生意淡季時(shí)，創(chuàng)業(yè)者多考慮的是要如何應(yīng)對(duì)這樣的趨勢(shì)，怎樣的經(jīng)營(yíng)策略才能讓您的五金店代理加盟店在淡季仍然保持生意興隆。
五金店代理加盟店以?xún)r(jià)應(yīng)對(duì)淡旺季，首先要考量的是產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，這兩點(diǎn)就是決定在淡季銷(xiāo)售時(shí)產(chǎn)品定價(jià)重要的因素。我們都知道產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是消費(fèi)者為關(guān)心、為敏感、這兩點(diǎn)是市場(chǎng)和加盟商的影響是廣。客觀上確有這么一個(gè)顧客群，他們堅(jiān)信，“人不識(shí)貨，錢(qián)識(shí)貨”。如果春節(jié)后，急于對(duì)好產(chǎn)品大幅降價(jià)讓利，一些消費(fèi)者會(huì)投以懷疑的目光，不愿購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)貨，而情愿購(gòu)買(mǎi)“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價(jià)格高一些也無(wú)妨。
市場(chǎng)上常用的一分錢(qián)收銀法在五金店代理加盟店也是實(shí)用的，如果節(jié)后降價(jià)，就低價(jià)，我們稱(chēng)此法為“一分錢(qián)收銀法”。充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。一分錢(qián)的收銀看起來(lái)微不足道，但是在銷(xiāo)售量有著很大的扶持，一般顧客不會(huì)有承受不了的感覺(jué)，而你的總收銀卻大大增加了。
五金店代理加盟店也可以選擇一些稀缺類(lèi)產(chǎn)品為主打，即使成本并不太高，價(jià)值和質(zhì)量也屬于一般，有的總部給五金店代理工具加盟店一定的價(jià)位權(quán)利，可以針對(duì)不同的顧客，采用不同的價(jià)格以獲得很大的收銀。采用“歧視定價(jià)”的廠商可以對(duì)那些非常愿意購(gòu)買(mǎi)某一牌子的顧客索取比任何“單一價(jià)格”都高的價(jià)格。采取“歧視定價(jià)”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價(jià)的顧客。
五金店代理加盟店也要根據(jù)情況的不同采取不同的定價(jià)策略，這樣才能提高/增加很大的收銀，才能夠在行業(yè)內(nèi)獲得財(cái)富。
市場(chǎng)前景
五金店代理是一種銷(xiāo)售日常用品的雜貨店，它的產(chǎn)品種類(lèi)相當(dāng)豐富。主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品就是五金雜貨以及日用雜貨的，像這種種類(lèi)豐富的五金店代理在市場(chǎng)中的需求量比較大，并且人們?nèi)粘Ｉ钪卸茧x不開(kāi)這些小物件。隨著行業(yè)的發(fā)展五金店代理逐漸的制度化，在加盟市場(chǎng)中的熱度也不斷上升是一個(gè)不錯(cuò)的加盟選擇。
開(kāi)業(yè)指導(dǎo)
目前市場(chǎng)中的五金店代理品牌在加盟商開(kāi)業(yè)之前都會(huì)有開(kāi)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。其中包括加盟商的店鋪選址，店鋪裝修布局以及產(chǎn)品陳設(shè)等方面的幫扶和指導(dǎo)，當(dāng)然在加盟商開(kāi)業(yè)當(dāng)天，總部還會(huì)提供相應(yīng)的器材和用具，而且還有的主持人幫助加盟商主持開(kāi)業(yè)典禮從而促進(jìn)店鋪?lái)樌_(kāi)張。
加盟優(yōu)勢(shì)
五金店代理是一種中小型加盟項(xiàng)目，而且在市場(chǎng)中的發(fā)展前景相當(dāng)美好。同時(shí)行業(yè)的收銀空間相當(dāng)可觀，并且操作簡(jiǎn)單就算沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人也可以順利經(jīng)營(yíng)。并且總部為加盟商開(kāi)通了24小時(shí)服務(wù)熱線，加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到任何難題都可以隨時(shí)隨地咨詢(xún)。
加盟扶持
如今加盟做生意選擇連鎖經(jīng)營(yíng)品牌是一個(gè)比較有扶持的創(chuàng)業(yè)形式，當(dāng)然五金店代理在市場(chǎng)中的品牌有很多而且大部分都是有一定市場(chǎng)地位的靠譜品牌，同時(shí)對(duì)加盟商的加盟扶持制度相當(dāng)完善，不管是貨源的供應(yīng)還是貨源的運(yùn)輸都有總部全程把控，所以五金店代理對(duì)于加盟商而言是一個(gè)比較有美好發(fā)展前景的加盟項(xiàng)目。
區(qū)域保護(hù)
為了為加盟商營(yíng)造一種健康公平的加盟環(huán)境，不少五金店代理總部都會(huì)實(shí)行區(qū)域保護(hù)制度；在一定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)只允許一家加盟商開(kāi)設(shè)門(mén)店，這種操作大大的減少了加盟商之間的囤貨、竄貨等惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，從而提高/增加了市場(chǎng)的健康發(fā)展，也為加盟商的經(jīng)濟(jì)效益提供扶持進(jìn)而達(dá)到共生共贏的加盟初衷。
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